B2C两大阵营重电商完胜轻电商

近日，艾瑞咨询发布的数据显示，2011Q2中国网络购物市场交易规模达1792亿元，同比增长76.7%，环比增长10.6%。2011Q2网络购物的市场格局较2011Q1出现小幅变动，主要受到B2C网站的大力推动，B2C市场保持良好的增长势头。但实际上，并不是所有的B2C企业的发展都一帆风顺。从艾瑞对含平台式B2C的研究数据可以看出，B2C领域的原本就存在的“重电商”与“轻电商”的分水岭愈加明显。

所谓“重电商”，具有双层含义，其一是指销售的家电、3C等产品直观的特点是体积大、重量大；其二是指这些产品的价值大。比如早年平板电视价格还比较高的时候，库巴的客单价曾高达1万元之上，而2010年库巴的客单价还维持在2200元之上，是其他电商企业客单价的2-20倍。相应的，所谓“轻电商”是指那些依靠买书、买服装等起家百货类的电商企业，他们所销售的产品体积小、重量轻，并且单件商品的价值也相对不高。

同样是B2C企业，“重电商”与“轻电商”由于销售产品的类型不同，在市场竞争中的“宿命”也不同。“重电商”的发展速度大大超过“轻电商”。

同时，“重电商”内部也开始显现出一些分化的新特征，其中最值得关注的是以家电起家的库巴购物网。根据艾瑞的数据，库巴上半年的销售收入达到7.85亿元，在所有自主式平台类的B2C厂商中份额为2.3%。根据库巴CEO王治全之前透露的数据，2010年全年库巴的收入为5亿元。而每年的下半年都是家电销售的高峰期，从库巴发展惯性与家电市场黄金期的到来看，库巴全年极有可能销售达到15亿-20亿元之间--这个数据与老牌电商当当网2010年全年的营收22亿元相比起来，已经非常接近。

业内人士指出，在短期内，“重电商”与“轻电商”都试图打破疆界，向各自传统业务以外的方向发展，但对于“轻电商”而言，往“重电商”的发展之路注定会更加坎坷，而后者向前者的入侵会相对轻松。

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