女装设计师原创品牌培娜联手汇美成功触电2

汹涌澎湃的电商浪潮，已然将越来越多的设计师品牌推向互联网台前，独立设计师作品逐渐走出“深闺”，被大众所熟知。近日，中国十佳设计师王培娜与汇美时尚集团成功“联姻”，正式推出高端女装设计师原创品牌PEINAXI(培娜)，引起行业广泛关注。

作为行业颇具知名度的设计师及大学教授，王培娜早就在线下建立了自己的设计师集成平台，但在中国买手店的经营模式还不是很发达，设计师品牌店在电商平台的兴起，无疑大大增强了购买力。而来自线上的购买力也成为百货和独立门店之外，唯一一个能给出市场反应的信号源，也是唯一一座连接独立设计师与购买终端的桥梁。

线上服装品牌的兴衰，不可能仅仅依靠设计师个人才华和营销力便能成功，电商渠道、运营、供应链、物流、服务、信息体系、大数据、传播等等都是必不可少的，而这些对于以设计为专长的设计师来说，未必能胜任，而联手汇美这样有着丰富的电商平台服装行业经营经验的企业，似乎一下子解决了所有难题。

王培娜介绍，与汇美合作，不仅仅是因为汇美是电商企业中的翘楚，汇美个性而唯美，慢即快的生活和设计理念以及对设计师原创品牌的关注，是培娜与汇美合作的基础;另一方面，作为一名教师和设计师，她更希望为所有教授过的学生树立一个品牌标杆，让原创设计精神和独特个性的设计师品牌风格得到传扬。

汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华认为，传统的设计师创业模式中，囿于资金丶供应链丶经营能力等短板，一个品牌很难长大。茵曼本身就是原创品牌的典型代表，从2008年进驻天猫(淘宝商城)，已发展成最成功的互联网品牌之一。今年3月获得搜于特3.24亿元的战略投资，并计划今年底启动IPO，有望成为第一家上市的互联网品牌。方建华认为他已经摸索出来的一条路，并且多年来积累的经验丶企业形成的供应链和运营能力，都可以跟更多像培娜这样设计师原创品牌共享。

事实上，汇美集团从茵曼开始，到并入初语，至今已经形成了十多个原创品牌的时尚集团。2013年汇美集团就启动设立了“设计师品牌孵化平台”，其中包括生活在左丶PASS丶SAMYAMA、达丽坊等，成立时间都在1年左右，但今年的销售额都有望突破1亿人民币。

方建华心仪的合作对象是设计师本人一定要有品牌梦想，最好已经有天猫店，并且产品描述4.8分以上的品牌。

据汇美集团副总裁陈煜介绍，2015年汇美集团开启“品牌合伙人”模式，用现有成熟管理运营及供应链体系辅助培娜这样的新品牌成长，双方共享品牌资产与价值。在这种合伙关系里，设计师品牌的个性会得到充分尊重，共赢而不同化。

或许，在多数设计师身上，做个性比做商业更重要，他们把电商和互联网只是看成一个销售渠道，“做自己”比做“商业模式”更为重要。有业内人士则表示，相对于线下，在淘宝、天猫等电商平台，“做自己”与“商业模式”的融合并不冲突。如今的消费者端，有上亿中产阶级，消费升级追求个性化产品和设计服务，对于生活中物质与精神有更加独到的视角，喜欢创新、彰显个性、注重品质。消费趋势不可逆，时代也正从中国制造到中国创造的发展。

而在设计师作为实现产品升级换代的缔造者，必将会成为这次浪潮的引领者。设计师原创品牌只有在电商平台，才能接触大众，打破“小众”销量桎梏，得到健康成长。

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