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百大卖场千家经销商我们要做一场深入建陶商圈的终端调研

发布时间:2020-03-30 10:59:46 阅读: 来源:窗纱厂家

纵观陶业三十多年的激荡巨变,经销商群体的入局,不仅让品牌厂家的渠道渗透,找到了强健的协作方式,更以燎原之势变成主流一脉:经受住了装饰替代品的博弈,在市场的洪流中门店林立,已为人居装修的大类。然而,随着线上各方流量的裹挟,终端经销商面临与企业同样的破局之战。

如何打通实体渠道的消费网状,在客流稀落、变革喧哗中立起品牌,产生连贯的推广效用;“连接线上线下”、“转型专业的服务商”、“提高展厅与营销的转化率”。这些热点论调有多少沦为概念,又有多少初露端倪和成效?相信只有深入终端的探明,遍及各个建陶大城的循迹问道,方为破局之战的实录,洞见趋势的明亮入口。

由中国陶瓷网全新升级的“招商帮手2.0”,经由此次大调研活动入场终端,为品牌和经销商搭建网络商桥,带来了新型的招商加盟渠道。迄今为止,金尊玉大理石瓷砖、欧神诺陶瓷、金舵陶瓷、孔雀瓷砖、饰界奢瓷、名邦瓷砖等多家品牌,已借助中国陶瓷网招商平台,完成全国多个区域经销商的招商匹配。

中国建筑卫生陶瓷“十大”品牌榜系列活动之终端经销商大调查,以“聚焦品牌 赢领终端”的澎湃激荡,从7月10日至今,短短几天的走访,思潮广布深圳、武汉、南京、温州等众多城市主阵地,各大品牌经销商反馈热烈。

在新零售经济的浪潮之下,对终端的回溯、实体渠道的再造,不仅关乎陶瓷品牌的转型更迭,更是透过大数据调研探明区域业态,深入扫描、构建经销商群体的基因图谱,窥见正以嬗变之势生长起落,轮廓渐清的建陶终端全景。

尽管夏日炎炎,暴烈的太阳之下,还不时掺杂过云阴雨,但我们调研的足迹触达着地域的各大卖场。数日的观感行止过后,既看到了某些经销商的粗粝生长,也感受到了终端经营思维的转变,在体量庞大的门店背后,流动着为渠道破局所酝酿的革新。

透过区域市场的经销动态,很多经销商对实体渠道这个“局”各有见解,作为传统制造业的陶瓷,其周边资源的网络结构,却被一致认为是当下转型的关键:

在以前固化的传统市场下,依托门店铺装的不遗余力来吸引客源,成为了当下所背负的高昂成本,展厅的利用率、活动促销转化率的低落,同时冲击着经销商的经营。面对新兴的网络社会,必须要把终端展示、店面产品,从原来的资源网络中剥离出来,重新找到新的周边资源网络,实现转型。

好比如今现代仿古砖的风潮,经销商们不仅感知到了市场的喜好,更要明白这是一场消费升级的前奏,布设娱乐休闲功能的体验区、为顾客提供设计师服务、完成售后的产品铺贴、成为专业顾问式的服务人员,解决消费者的切身痛点,依托新的周边服务挣钱,无疑是其中的一大趋向。

归根结底,经销商还是在干自己以前最擅长的工作,还是在生产瓷砖产品,只不过删繁求真,将所有不产生实质价值的环节去掉,只做对顾客价值最大化的事。唯一发生变化的,是消费市场流动迭代,进而周边资源网络的同频变迁。因而,行之有效的转型并不是自己搬家,而是匹配消费的集中诉求,发挥实体渠道的特质,成为定位精准的门店。

“聚焦品牌 赢领终端”终端经销商大调查行之于途,以聚合线上、线下广维度、深视角的澎湃,持续发散品牌与经销商、设计师群体的互动热度。敬请关注中国陶瓷网接下来更精彩的直击报道,我们将踏遍江河大海,从渠道回溯源头,丈量品牌丰盛的足迹。来源:中国陶瓷网

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