微博战场晋级赛

2010年开始，终端营销进入“微博战场”。柒牌、七匹狼、卡宾、安踏等多家鞋服企业都在新浪微博开通官方微博，而劲霸、匹克等企业的经销商也纷纷加入此列。

在新浪微博上搜索这些品牌，可以看到他们眼花缭乱的促销活动。“只要购满99即可赠送卡宾正品底裤1条！”，“100本《名士堂》创刊号26日抢书活动开始”等。

中国品牌鞋服企业在微博营销上还是选择有奖活动的比较多。这种模式在初上微博的阶段可以争取一定数量的粉丝，但直白的促销活动广告是微博营销上的初级阶段，对于品牌企业来说是需要迅速跳过的。

从美国微博网站Twitter上的一些服装品牌的营销案例中可以看到其模式晋级的势头。在Twitter上，李维斯招募了一名23岁的南加州大学毕业生加里斯，让他在Twitter上化名“李维斯男孩”，专门负责在Twitter上吸引消费者。现在，加里斯有6000名关注者，他的职责就是在Twitter上回复和参与有关李维斯品牌的对话。李维斯同时还在试图招募一名“李维斯女孩”。李维斯数字营销主管梅根先生说，他们把李维斯男孩和李维斯女孩称呼为品牌大使，让这些品牌大使在Twitter和Facebook上和客户互动吸引用户，这些品牌大使迅速增加了网络上的粉丝群。

优衣库在Twitter上也有极佳的表现。一次它在Twitter上陈列了10件衣服，规定“越多评论，价格越低”。如果有粉丝进入评论系统，网站就会告诉目前这件衣服有多少条评论，售价已经下降多少，距离最低价格还差多少评论。如果你也写上一段评论，系统就会提示“在你的努力之下，价格又下降了”。

微博营销的游戏规则是看谁通过有趣的活动，在海量网友中间找到和它对话的潜在客户，并且通过对话将其转化为精准客户。单纯的打折广告可以做，但过于老套，鲜有年轻人会来参与。Twitter上的几家服装品牌深谙微博营销的诀窍，所以早就抛弃了初级阶段的玩法，让活动更加有趣，更加刺激，让粉丝进入高度粘性的状态，在对话中成为品牌的宣传人。

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