窗纱厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
窗纱厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

新华社评论危机袭来引发五金企业发展新思考-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:48:50 阅读: 来源:窗纱厂家

随着全球金融危机狼烟四起,我国沿海地区五金出口企业面临前所未有的生存危机,大量的库存无法出货,大量货款无法回笼,大部分企业直接选择了倒闭,但很多五金企业还在坚持,通过自己的努力,精简结构,助推企业的发展,那么五金行业应如何应对市场环境变化?新华社评论员在一次中央经济工作会议后发表的一则《做好扩大内需大文章》的评论中明确分析道.

在过去的10年里,我国曾经实施积极的财政政策和稳健的货币政策,不但成功地化解亚洲金融危机的风险,而且有效地应对了世界经济减缓的冲击。同时指出,8年前的2000年,国民经济出现重大转机,扭转了持续下滑的被动局面。几年以来,依靠投资和消费的强劲增长,削减了外需不足造成的负面影响,我国经济依然保持快速增长的势头。

几年来的实践已经证明,坚持扩大内需的方针,是五金行业应对外界环境变化,加快发展的良策。据有关资料统计,农村居民消费额占社会消费总额的比例持续下降,“六五”时期为64%,“七五”、“八五”和“九五”时期分别下降为58.7%、50.6%和47.8%。近年城乡消费差距仍然较大。2000年、2001年,农村人口分别为城镇人口的1.76倍和1.65倍,但农村居民人均消费则只分别相当于城镇居民人均消费的47.5%、32.8%。西部地区居民消费水平不仅比较低,而且呈相对下降趋势。城镇地区不同收入层次居民的消费差距也在扩大。一些常见的耐用消费品在城市商店滞销,而农村和城镇低收入居民家庭的拥有量却很低。可见,扩大农村和城镇低收入居民消费需求的潜力还很大。

健康的渠道对企业至关重要

进一步扩大消费需求,主要涉及两个问题。一是提高城乡居民的消费能力。居民消费是消费需求的主要组成部分,只有增加居民收入才能有效扩大消费。二是增强居民的消费意愿。影响居民消费意愿的因素很多,除收入外,还有消费对象、消费环境、消费者支出预期和生活方式、生活习惯等因素。

因此,作为五金企业需要研究,怎样把巨大的潜在需求转化为现实需求。除了理念外,更为重要的是注重研制出适合国内消费市场的产品,开发出适合高、中、低收入人群的各类消费产品。当适合市场的产品推出并建立起品牌信誉后,健康的产品推广渠道,对于企业来说就是至关重要的了。

我国政府早就出台政策鼓励扩大内需,希望从政策角度引导企业发展内销,虽然取得了一定成效,但从前几年的实际情况看,效果并不是十分明显。

一位工具企业老总在接受采访时曾经表示,不是不想做国内市场,而是不敢做。他早在1999年时,就曾专门抽调人力财力发展国内市场,在重点城市设立经销处,并与一些经销商进行合作,但结果却让他始料不及,用他的话说是遭遇了一次滑铁卢惨败。从此他就断了内销的念头,专心做出口,而企业也获得了较快发展。

这位老总发展国内市场的经历,在五金行业内具有一定代表性:曾经信心满满,在遭遇失败后“十年怕井绳”。但深究其失败原因也有一定必然因素。

内外原因制约企业建立完整渠道

从外部原因看,国内市场对一些五金产品消化能力有限,以工具五金为例,国内消费者的购买力的确与国外有较大区别。其次,国内经销商队伍尚处起步阶段,水平参差不齐,拥有一定实力同时具备良好信誉的经销商不多,这使得企业不敢放心将销售重担交给他们。

从内部原因看,相对外部因素,其实企业本身存在问题更多。首先,大多数企业之所以看重国外市场,是被其强大的购买力、丰厚的利润以及相对简单的销售模式所吸引--接订单,贴牌生产,不为销售渠道和售后服务犯愁。扮演的只是一个生产者的角色,自主创新能力和品牌意识不强,结果造成了品牌缺失、研发能力缺失、销售渠道缺失、销售队伍缺失。其结果,虽然短期内发展迅速,但只是生产能力的扩大,并没有真正做大做强企业品牌。

但这些出口时遇到的问题并没有被企业所重视,同样又发生在国内市场。忽视了品牌建设、产品创新,生产企业同样无法在国内市场建立起一套完整的销售渠道。

大卖场让供货企业两难由于没有自己的国内营销网络,企业发展受制于销售渠道,产品不能顺利地销售出去,而货款也很难收回。一些企业把自己的货物摆进了大卖场,但是高额的入场费,各种管理费和附加费让其产品进入了一个两难的境地,要么价格太高,要么没有利润。一些企业也提出要自建渠道,但这对企业人、财、物的需求非常高,使得许多企业英雄气短。在这个渠道为王的时代,没有渠道就没有市场也就没有生存的可能。

同时,外销企业长期以来以外单加工贸易为主,缺乏一支强有力的内销队伍,没有构建国内营销的专门营销管理平台和专业的营销队伍,营销组织的不健全和营销人才的不足也成为国内市场发展的主要瓶颈。

在记者采访过程中发现,现在已有一些企业正在积极转型,希望能达到国内国际市场两条腿走路的效果,而现实也具备了这个条件。一方面,国内经销商整体水平已有很大提高,很多经销商以诚信为本,对客户的服务更加到位;另一方面,通过几年不懈努力,如长城精工、浙江南龙等一些企业已经建设好国内销售渠道,并培养了一批专业销售人才。毕竟中国是全球最具潜力的市场,我们不能轻易放弃,更何况,产品出口海外也并非一帆风顺。

编后:渠道为王。这似乎是现代商战中最俗套的一句话,但谁也不能否认其经典性。当两个或多个竞争对手相遇时,质量、技术、管理、人才等等这些武器都在角斗中用尽时,占有渠道优势的一方无疑会成为最终的胜者。

对于一些出口五金企业来讲,“渠道”无疑是一个既清晰又模糊的概念,清晰的是,多年来他们走的是一条接外贸单、贴牌生产的捷径;模糊的是,如何在国内建设渠道、如何将国内渠道作用最大化仍不明确。

但有一些无法回避的现实需要我们面对:走出去的中国企业开始发现,竞争对手多了、出口目标国家准入门槛提高了、以前和蔼的采购商变得苛刻了、赖账欠款的情况出现了……总之,无品牌、无渠道的路走到头了。

如何扭转这种局面?其实,10年前的1998年,中央就明确提出了“扩大内需”宏略,并成为相当一段时期以来国民经济发展指导性方针。10年来,国内市场经济稳步发展,证明这一方针是为消费需求稳步提高找到的切实可行的通路。

贵州市有哪些试管婴儿医院

攀枝花市男性泌尿外科医院

无锡男科医院多少钱治得好

如何认识白癜风的防治工作

洛阳京城白癜风医院地址电话,如何治疗白癜风好呢

白癜风怎么有助于治疗

相关阅读