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恩东促销出奇招买鞋子送王老吉-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:43:02 阅读: 来源:窗纱厂家

闹街上,一家以鲜红色为基调,装饰一新的恩东体育用品店,充满了奥运气息,乍一看酷似王老吉专卖店。“我们就是打算傍大牌,借助王老吉的名气来打响自己的品牌!”恩东体育企划部经理刘建伟,在谈到恩东的奥运营销策略时如是说。

这种借名打名的灵感,来自今年汶川地震时网络上影响力大、广泛传播的一句流行语———“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”,正是看上了王老吉良好的口碑和名气,那时的恩东体育就一直在想,能否通过某种方式联姻王老吉,借助王老吉的名气带动自己的品牌,在奥运营销上打场胜战?

刘建伟分析说,“恩东品牌知名度不如安踏等,做不起费用高昂的硬广告及其他赞助,而且目前的销售网点主要分布在江苏和山东一带,还没有必要效仿大品牌进行全国性的昂贵推广,如何直接提高销量并带动品牌的提升,是最直接的目的。”

“奥运促销,送什么好呢?贵的东西送不起也不划算,诸如袜子之类便宜的东西,既没有吸引力也很难和奥运联系到一起,起不到效果,这时,在赈灾中表现突出的王老吉进入视野。”刘建伟谈道。

在与广告公司同仁聊天时,一个点子诞生了———借用王老吉的口碑,“畅享奥运六连罐”穿恩东、看奥运、喝王老吉,让运动和饮料结合起来做营销,也许能收到不错的促销效果。这个响亮的口号酷似王老吉本身广告语“怕上火,喝王老吉”,念起来朗朗上口,容易为人所熟记,恩东体育很巧妙地将自己的品牌以及奥运元素统统容入进去,可谓一举两得。

这样的口号挂在每家恩东体育专卖店的门口,很难不吸引眼球和注意力,进入店内,买一双恩东鞋既有不同程度的折扣,还送一盒六罐装的王老吉,买两双恩东鞋送两盒六罐装的王老吉,颇具诱惑力了。从7月31日开始,恩东便在其江苏和山东的专卖店展开了这一活动,果然极其火爆,有江苏一个小镇的专卖店,一天就能卖出了6000多元的营业额。

“这个活动,一来解决了库存问题、拉动了销售,二来也是最重要的,就是让消费者将恩东品牌与名气很大的王老吉联系在一起,极大提升了品牌!”刘建伟开心地说道,“大家在家看奥运的时候,喝一口王老吉就会马上想起‘这是我买恩东鞋时送的’。”这就是恩东所期望的效果。

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