数码家电-其实你们都错了 配置一定决定价格吗-

不久前，乐视公布物料清单并以此为根据定价乐视手机的行动掀起了业界不小的争辩，而在手机界也1直有第3方根据手机零部件核算本钱的惯例，得出的数字常常让很多用户觉得手机厂商们的良知真是大大的坏，1部本钱只是千元出头的手机居然要卖3、4千。但是，配置本钱真的就可以决定1部手机的售价吗?为何有些手机只配置了中端乃至低端水平的硬件，却售价高昂呢?今天我们就和大家1起探讨下手机低配卖高价背后的逻辑。

1.现金流的压力

现在手机行业百家争鸣的残暴局面有增无减，不但手机厂商推出诸如红米、光荣、ZUK、大神之类的子品牌，新玩家的加入也不曾停止，前有锤子、1加，后有格力、360，这还没有算上各种明星定制机。虽然说现在做手机的门坎下降了，但相比老厂商来讲，新厂商还是要面对非常多的困难，特别在资金活动方面，这直接关系到产量、下代产品研发和公司的生存。

现在新厂商们做手机方法基本可以总结为两种：1种是完全自主研发，这包括手机硬件和软件系统的共同设计，人力、物力方面的本钱都很高，风险也很大，锤子就是这方面的代表，所以其首款产品SmartisanT1的定价自然不能太低，否则本钱都难以收回。另外一种则是外包贴牌，可以分为硬件软件都外包或某1项外包两种，代表厂商主要是千元机市场上各家子品牌，对这些新品牌而言上海新望闻达律师事务所，外包付出的本钱也不低，只有把手机价位定得略高1点才有益可图，让前期投入的资金能快速回笼保证公司延续运营。

同时，新的品牌也代表了其在市场上没有甚么知名度，需要投入不菲的资金进行宣扬，而钱从哪里来呢?光靠烧投资人的钱来度日肯定是不够，因而定高手机售价来取得现金保持营销就成了可行的选择。

总的说来，面对现在手机市场的剧烈厮杀，只有握有足够的现金流才是生存下去的王道，同时由于要收拢资金进行营销和研发的需要，给手机定个相对的高价就是必定的了。

2.特点功能的研发

面对新厂商的咄咄逼人，老厂商们压力着实不小，此时为了展现与新人的不同，给自家的手机加入1些独家特点的功能就势在必行了。但鉴于国产厂商们过往不太重视技术方面的积累，现在要抓起这方面就得投入更多的本钱，这类研发本钱的增加终究会反应在售价之上，让消费者为此买单。

这方面的典型就是苹果公司，背照式传感器、指纹辨认、视网膜屏幕、陀螺仪等等技术都是苹果率先带起来的技术风潮。引领业界风向标的条件来自于iphone高昂售价带来的利润，它支持起了苹果的试错空间，让工程师们可以去实验各种新兴技术，其他厂商则难以承受新技术带来的巨大风险性(比如HTC的Ultrapixel摄像头)，只好跟在苹果后面拾人牙慧。

国内方面，重视特点功能的厂商也很多，像vivo对音乐方面的执着、OppO的VOOC闪充技术都付出了极高的本钱代价，所以两家手机的定价都比其他国产厂商们高1些。另外，之前的魅族在特点功能上的坚持也蛮让人动容，15：9的屏幕、Smartbar、握持手感等等都曾是魅族身上小而美的标签，但后来魅族的市场战略改成争取市场份额后，提升产品性价比就成了产品设计重要斟酌的因素，虽然现在市场成绩收效明显，但这类本钱压力下魅族自然不能再采取定制的元器件，只能和主流手机1样采取公版元器件，不能不说是个另人惋惜的遗憾。

3.工业设计创新

除功能外，手机外观也是现在大家争取的热门，颜值爆表之类的辞汇也常常出现在发布会中，外观的美丑我们不去评论拆迁房屋如何赔偿，毕竟这类主观的事很难争出个结果，大家都有眼睛能做出判断。

但就客观的制造技术而言，手机现在的加工工艺必须承认是愈来愈复杂，各种弧面后背、曲面玻璃、高光倒角、5菱切角等等名词让人眼花缭乱，特别是金属外壳流行起来后，塑形加工的耗时是愈来愈长，本钱提升不言而喻。

除此以外，1些特殊材质的应用也提升了手机本钱，LGG4的皮革、1加小米的木壳等等都是推升手机售价的";罪魁罪魁"。固然这方面玩得最心应手的还要数摩托罗拉拆迁款一般签字后多长时间到账，motoX上各种材质的定制可让用户玩出各种个性化的搭配，但由此致使的高售价同样成为其市场叫好不叫座的因素之1。

4.售后服务与品牌溢价

当初罗永浩在T1的发布会上解释了很多T1卖3000块的理由，其中1条就谈到了只有这个价位得到的利润才能保证售后服务的到位。很多厂商为了做好售后这1块的服务是投入了巨大资源设立网点的，比如小米之家、OppO/vivo遍及34线城市的专卖店等等。中兴更是为此推出了超贴心的售后服务，包括顺丰上门现场换机、由国家手机3包法的15天内可换机延长到30天内可换机、维修免双向物流费、中兴员工派驻各大研究所的驻场维修点现场维修等等。但贴心服务的背后全是白花花银子的流出，这自然就必须从手机的卖价里找补回来。

另外，对1些国际厂商来讲，普通配置的手机卖国产旗舰机的价格、旗舰手机卖4000以上普通消费者也乐于接受的缘由在于看重这些品牌的知名度，比如具有众多粉丝的苹果索尼、受商务人士青睐的3星华为等等都具有不错的品牌溢价能力，使得产品在定价时可以有上探的空间。反过来讲，较高的售价也是为了区分开其他品牌、保持本身溢价能力的必要手段。

总结

经过上面的论述，应当承认，现金压力、研发特点功能、外观做不同、售后投入、品牌溢价5个因素都让厂商在定价时不会完全只顾性价比而疏忽本身利润，所以出现配置中低端售价却偏高的情况也在情理当中，毕竟只有保证公道的利润厂商才能有资源做出愈来愈好的产品，

除上面说到的缘由，物流本钱、专利缴费、生产消耗、经销商利润等等也是决定1部手机终究售价的因素。其实1个理性的人如果认真思考1下，就不会得出配置本钱等于手机本钱这类片面的结论。我们消费者在购买手机时，也应当把注意力放在手机本身怎样样、售价自己是不是能接受上，只要自己买了用的舒心，那本钱是多少真的重要吗?

特别提示：本网内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，其实不代表本网赞同其观点。其原创性和文中陈说文字和内容未经本站证实，对本文和其中全部或部份内容、文字的真实性、完全性、及时性本站不作任何保证或许诺，并请自行核实相干内容。本站不承当此类作品侵权行动的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理终了。